1/ Meg kell állapítani az ingatlan értékét.
Piaci érték és forgalmi érték. Melyik mit jelent az értékbecslés szerint?
Piaci érték függ az ingatlan helyétől és állapotától, függ a kereslettől és kínálattól.
A forgalmi érték, egy becsült ingatlanár, amennyiért a jelen pillanatban eladható az ingatlan.
Rengeteg értékbecslőt találhatunk az interneten, természetesen, a szolgáltatás fizetős.
Sajátmagunk is megállapíthatjuk a forgalmi értéket.
Hasonlítani kell. Keresni kell a környéken hasonló ingatlant, a hirdetésekben.
Át kell nézni az ingatlanirodák ajánlatait, meg kell nézni a tulajdonos által kínált és külön a cégek kínálatát, több internetes hirdetési oldalon.
Meglepődhetünk. Találunk ugyanazon a településen, olcsóbb és drágább, több millió forint eltéréssel lakásokat, házakat. Ne csak az árakat nézzük, olvassuk el az ingatlan adatlapját. Ne ítéljünk csak a fotókból, árakból, nagyságból, minőségből. Gondoljunk arra is, a fotók általában a legjobb részleteket mutatják. Keressünk olyan oldalakat, ahol az ingatlan eladásokról statisztikai adatokat találunk.
Így talán, meg tudjuk állapítani az ingatlan forgalmi értékét. Beszéljük meg családtagjainkkal, ismerőseinkkel. Lehetséges, tudnak véleményt adni, az általunk megállapított forgalmi értékről.
2/ Fotózás.
Rá kell szánni az időt, egy kis pakoláshoz. A konyhapultról mindent pakoljunk el. A fürdőszobában az összes kence-vicét, törülközőt. Ha a WC-t is le szeretnénk fényképezni, akkor hajtsuk le a tetejét. Szobákban rakjunk el minden felesleges papucsot, ruhákat. A fényképezni kívánt helyek legyenek olyanok, mint amit a szállodai kínálatok fotóin láthatunk.
Fotózzunk sokat. Majd a számítógépen nézzük meg a fotókat. Ha tudunk, akkor vágjunk ki a képből olyan dolgokat, amit mi sem szívesen látnánk egy hirdetési oldalon. Válogassuk ki a legjobbakat. A többit törüljük ki. Méretezzük át a legjobb fotókat és nevezzük át a helyiség neve szerint.
Méretezés azért szükséges, mert a hirdetési helyeken a 100 KB alatti képeket engedélyezik, vagy meghatározzák a képek összesített nagyságát, nyilván így több képet tölthetünk fel az adott oldalra.
3/ Új Email cím
A hirdetés előtt készítsünk általunk ismert levelezőben egy új fiókot. A neve kapcsolódjon az eladni kívánt ingatlanhoz. Vidékieknek mondjuk ezt ajánlom: egrihazelado@xy, vagy eladoegrihaz@xy, vagy eladohazeger@xy, ha foglalt, akkor tegyünk számot a végére, egrihazelado1@xy.
Városokban nyilván sok eladó ingatlan van, ezért itt nehezebb lehet, de van egy csomó szabad Email cím. Példa: eladohazpest@xy, vagy eladohazbpest@xy, vagy a kerület is szerepelhet benne, hazeladobudapest15kerulet@xy.
Az új fiókot használjuk addig, ameddig el nem adtuk az ingatlant. Regisztrációk és hírlevelek jobb, ha külön vállnak a magánlevelezésünktől.
4/Honlap az ingatlanhoz
Keressünk egy olyan ingyenes honlapot, ami egyszerű, és a használata is egyszerű.
Nézzük meg, meddig ingyenes, milyen feltételekkel használhatjuk. Mennyi képet tölthetünk fel ingyenesen.
Regisztráljunk az új email címünkkel. Az oldal neve mindenképpen az eladó ingatlanhoz kapcsolódjon.
Ez lelhet, mondjuk az Email címmel azonos. Ha a szabad cím tartalmaz számot, akkor azt most hagyjuk ki. Példa: Email cím, egrihazelado1@xy, akkor legyen a honlap neve egrihazelado.
Honlapon szépen megfogalmazva, mutassuk be az ingatlant. Törekedjünk a rövid, tagolt, érthető mondatokra. A fotókat töltsük fel, írjuk alá, mellé vagy fölé, mit láthatunk a képen.
Írjuk le a környezetet. Írjuk le az ingatlanban rejlő, bármilyen lehetőséget.
Példa: Kevés befektetéssel a családi ház szuterén részén, vállalkozást is működtethet, vagy a tetőtér beépíthető, vagy garzonunk ára az ingatlanpiaci árakhoz képest nagyon alacsony, de kisebb felújítással egy szuper otthon teremtődhet az új tulajdonosnak.
Miért fontos a honlap? Itt bővebben leírhatjuk az ingatlan adottságait. Pár nap alatt megtalálható a keresőkben. Van jó pár hirdető, ahol a weboldal címe beírható a hirdetésbe, így egy kattintással az érdeklődő a honlapra jut.
5/ Hirdetési szöveg
Érdemes több megfogalmazást készíteni. Legyen egy rövid, egy közepesen hosszú és lehet egy részletesebb. Nézzük meg hány karakter. Különböző hosszúságú karakterekkel engedélyezik a szövegrészt a hirdetési oldalak. A legfontosabb az ingatlan el, vagy megnevezése. Ne írjunk soha ilyeneket: Kellemes kislakás eladó! Gyönyörű környezetben luxuslakás eladó! Vízparti nyaraló eladó!
Írjuk helyette ezt: Budapesti III. kerületben garzon eladó! Pomázon luxuslakás eladó! Balatonaligán, vízparti nyaraló eladó!
6/ Hirdetés
A legjobb, legeredményesebb, ha kiteszünk egy nagy táblát az ablakba, vagy kerítésre, jól látható helyre, ELADÓ! és a telefonszám legyen rajta. Így a szomszédok, arra járó ismeretlenek, postás, szórólapkihordó látja.
Hirdetési oldalak: Keresőbe üssük be, hirdetési oldalak. Rengeteg van.
Melyiknél érdemes hirdetni? Természetesen, ha spórolni szeretnénk, akkor az ingyenes oldalakon, az olyanokon, akik engednek képet feltölteni. Érdemes a település helye szerint is keresni hirdetőket. Megye szerintit is. Használjuk ki az olyan hirdetési oldalakat, ahol csak egy képet, engednek feltölteni, de a honlap címét be lehet írni.
Érdemes olyan hirdetőben regisztrálni, hirdetni, ahol a képek feltöltése pénzbe kerül?
Szerintem nem érdemes…Miért? Mert vannak olyan hirdetők, ahol nem kérnek ezért semmit.
A látogatottságuk viszont magasabb, mint a fizetős helyeken.
Hirdetés kiemelés? Szerintem, akinek jól van elkészítve a hirdetése, jól van megállapítva az ingatlan forgalmi értéke. A keresőkben a hirdetései az első három oldalon szerepelnek, akkor felesleges.
Mit érünk el a hirdetés kiemelésével? Ugyanazt, mint a sok helyen hirdetéssel. Vagyis addig, amíg kiemeljük, a keresőkben az első oldalakon leszünk. Amikor nem emeljük ki a hirdetéseinket pénzért, akkor nem leszünk láthatóak. Ellentétben a sok oldalon hirdetés esetében, folyamatosan látható az ingatlan hirdetése az első három oldalon. Nem mindegyik, de a sokból valamelyik mindig.
Ne felejtsük el a hirdetések megosztását. Ne mindegyiket, mert ismerőseink nem fognak szeretni.
7/Mire figyeljünk hirdetéseink feladásakor
Az elérhető telefonszám mindig legyen benne az adott hirdetési oldalon.
Minden hirdetési oldalon olvassuk el a felhasználási feltételeket.
Mindig jó kategóriába helyezzük el a hirdetést.
Ne adjuk fel ugyanazt a hirdetést ugyanarra a helyre többször.
Az elkészített új email címet minden nap nézzük meg. A hirdetési oldalak küldenek hosszabbítási linket. Érdemes ezeket hosszabbítani. Nem érdemes törölni, vagy újra feladni.
A hirdetés szövegén változtassunk egy kicsit, vagyis ne pont ugyanazzal a szöveggel adjuk fel minden oldalra. A főcímbe a lehetséges legnagyobb variációval írjuk be a hirdetés megnevezését.
A hirdetésbe írjuk bele, érdeklődni a hét minden napján, vagy érdeklődni szombat-vasárnap is lehet.
Természetesen, ezt csak akkor, ha tényleg fel tudjuk venni a telefont, szinte éjjel-nappal.
8/ Eladás, lakásbemutatása
Készüljünk fel azokra a kérdésekre, amit az érdeklődő telefonban fog kérdezni.
Gondoljunk bele, mi mire lennénk kíváncsiak.
Biztos vagyok benne, szinte az első kérdés az árról fog szólni.
Addig ne beszéljenek árról, ameddig meg nem nézte az érdeklődő az ingatlant.
Az első öt percben kiderül, az érdeklődőből vásárló lesz, vagy sem. Befektetőknél ez nem érvényes.
A befektetők nagyon sokat szeretnének alkudni, nyilván ebből élnek. Ha Önnek garzonlakása van, olyan elhelyezkedéssel, amit szeretnek a befektetők, és sürgősen el szeretné adni, akkor egy nyomott áron hamar elkél a lakása.
9/ Ingatlanközvetítő?
Érdemes közvetítővel szerződést kötni?
Természetes igen, ha Ön már elolvasta a többi pontot, láthatja, sok tennivaló van, egy ingatlan eladása érdekében. Ingatlanirodákat felkeresik a tényleges vásárlók. Ott is érdeklődnek, a hirdetéseket is megnézik az interneten. Ezért érdemes végig gondolni, azt a pár százalékot oda tudjuk-e adni a közvetítésért, vagy sem. A közvetítés díja elszámolható, az ingatlan eladásából bejött összegből levonható adózáskor.
10/ Ha ragaszkodunk a tulajdonosi eladáshoz
Rengeteg időt spórolhat meg, ha az ingatlan hirdetését ránk bízza.
Regisztrálunk Ön helyett, meghirdetjük a felsorolt hirdetési oldalakon, de figyelembe vesszük az ingatlan helyét, és változtatunk a listán szereplő oldalakon. Mindig az Ön érdekeit nézzük. Szinte hetente vannak új és újabb oldalak, ahol eredményesebb lehet a hirdetés. A hirdetésekről elküldjük az email címére az új, hirdetési oldalakkal összefüggő regisztrációt egy táblázatban, a jelszavakkal együtt. A továbbiakban már Önnek kell hosszabbítani a hirdetéseket, egy, vagy két kattintással. Egyszeri hirdetési feladás 7000 forint, (vagy előre utalás után csak 6490 Ft). Erről számlát kap, elszámolható az ingatlan eladásakor fizetendő SZJA alapból.
